标签：价格谈判

1.导言：目标与准备概览 - 目标：在保证安全与可用性的前提下，把香港高防服务器上云的成本降到合理范围并堵住合同中的隐形收费口子。 - 本文结构：准备→RFP→PoC→比较与谈判→合同细则→常见隐性费用→示例条款与谈判话术。 2.第一步：量化现状与需求（准备阶段） - 流量与攻击历史：导出最近3-6个月峰值带宽、95/99百分位、攻击类型（S